El programa Escalado B2B, impulsado por COEC junto al Ceeic y el Info, ha arrancado esta semana con una sesión inaugural en CafeLab Cartagena, en la que startups regionales han compartido una primera jornada de trabajo con expertos en ventas B2B.
La inauguración del programa corrió a cargo del secretario general y vicepresidente de COEC, Carlos Bernabé, destacando el éxito del programa en su octava edición en la que “damos un paso más hacia una Comarca y una Región de Murcia más tecnológica, innovadora y, sobre todo, más conectada globalmente”. Junto a él intervino el responsable de crecimiento empresarial del Info, Álvaro Armada, en una sesión conducida por Carlos Hurtado, jefe de proyectos del Ceeic.
Las startups seleccionadas para el programa Escalado B2B 2026 son: Zeolos Engineering, Sugi Microvegetales, Algmastia, ISS, Bioencapsulation and Ipackaging, Grupo Qualife Clinics, FieldPad Innovatech, Osiris Volt, Coffee Maker y Guimarana Dream Food.
Ventas, escalabilidad y orientación al cliente
La jornada inaugural, bajo el título ‘Departamento de ventas altamente escalable’, permitió a las startups analizar junto a Nacho Bautista (Cartonlab) y David López Saura (Intelia) los principales desafíos del crecimiento empresarial.
En este sentido, López Saura destacó que “la clave está en ponerse en la piel del cliente y entender su día a día para ofrecer soluciones que realmente aporten valor”, subrayando además la importancia de demostrar el retorno de la inversión en entornos B2B. Por su parte, Bautista incidió en la necesidad de generar confianza desde los primeros proyectos porque “una vez que el cliente confía en ti, el valor del servicio va mucho más allá del precio, y eso es fundamental para consolidar relaciones a largo plazo”. Asimismo, ambos expertos coincidieron en la importancia de validar los productos con clientes reales y construir propuestas centradas en resolver problemas concretos, destacando el papel del aprendizaje continuo y la adaptación en las primeras fases del negocio.
Asimismo, participaron los emprendedores que proceden de sectores como la sostenibilidad, la alimentación, la salud, la energía, la agricultura o el ámbito tecnológico, con iniciativas que van desde la consultoría en huella de carbono o la gestión de residuos mediante microalgas, hasta el desarrollo de software, baterías de litio a medida o productos alimentarios innovadores. Los participantes realizaron una breve presentación de sus startups y compartieron inquietudes con los expertos en torno al retorno de la inversión y la maduración del mercado.
La jornada concluyó con un espacio de networking en CafeLab, en el que expertos y emprendedores intercambiaron experiencias y favorecieron la generación de sinergias.