En un entorno donde el acceso a financiación sigue siendo uno de los principales cuellos de botella para las startups, la figura de Miguel Huguet aporta una perspectiva poco convencional. Empresario e inversor andorrano con intereses en Cartagena, profesor en el máster de psicocreatividad de la Universidad Autónoma de Barcelona, analista de proyectos del European Innovation Council y regional partner de Faster Capital, Huguet defiende que el fundraising «no se gana en un Excel, sino en la mente del inversor».
Usted sostiene que levantar capital es, ante todo, un proceso psicológico. ¿Por qué?
Porque al final quien invierte no es un algoritmo, es una persona. Y las personas toman decisiones influenciadas por emociones, percepciones y sesgos. Evidentemente, los números importan, pero no son lo que inicia la decisión. Lo que la activa es la confianza. Si no generas credibilidad en los primeros minutos, da igual lo bueno que sea tu proyecto.
Sin embargo, muchos emprendedores siguen centrando su discurso en métricas y proyecciones.
Es un error muy común. Yo lo veo constantemente. Presentaciones impecables a nivel técnico que no generan ningún tipo de conexión. El inversor necesita entender el negocio, sí, pero también necesita “sentir” que está delante de alguien capaz de ejecutar. Ahí entran elementos como la relatabilidad, el lenguaje corporal o la claridad del mensaje.
¿Qué peso tiene la primera impresión en este proceso?
Es determinante. En los primeros minutos el inversor ya ha decidido si quiere seguir escuchando o no. Luego puede justificar su decisión con datos, pero la decisión emocional ya está tomada. Por eso siempre digo que el fundraising empieza antes de hablar de números
Desde su experiencia como analista en el European Innovation Council, ¿qué diferencia a los proyectos que consiguen financiación?
La capacidad de adaptación. Los mejores emprendedores no son los que llegan con el pitch perfecto, sino los que saben escuchar, ajustar y mejorar rápidamente. El proceso está lleno de rechazos, y cada “no” es información. Quien sabe utilizar esa información acaba cerrando la ronda.
Usted ha invertido y también ha levantado capital. ¿Qué ha aprendido de esa doble perspectiva?
Que el mayor riesgo no está en el mercado, sino en el equipo. He visto proyectos técnicamente brillantes fracasar por falta de liderazgo, y otros más simples salir adelante por la determinación del fundador. Cuando invierto, miro más a la persona que al PowerPoint.
¿Todos los inversores buscan lo mismo?
En absoluto. Ese es otro gran error: pensar que existe “el inversor”. Hay perfiles conservadores, agresivos, estratégicos, sociales… Cada uno responde a estímulos distintos. Parte del trabajo del emprendedor es identificar con quién está hablando y adaptar su discurso. No se trata de cambiar el proyecto, sino de enfocar correctamente el mensaje.
En su libro habla de la resiliencia como un factor clave. ¿Tan duro es el proceso?
Mucho más de lo que se cuenta. Levantar capital implica gestionar frustración constante. Puedes tener 20 reuniones y recibir 20 “no”. Si no tienes una mentalidad preparada para eso, abandonas. Pero también te digo: los emprendedores que perseveran y aprenden acaban encontrando su oportunidad.
¿Qué papel juega la red de contactos en todo esto?
Es fundamental. El capital rara vez llega de una reunión en frío. Llega a través de relaciones. Confianza acumulada en el tiempo. Por eso recomiendo a los emprendedores que no busquen inversión solo cuando la necesitan. Las relaciones se construyen mucho antes.
Para terminar, ¿cuál sería su principal consejo para alguien que quiere levantar capital hoy?
Que entienda que no está vendiendo un proyecto, está generando confianza. Y la confianza no se improvisa. Se construye con preparación, coherencia y autenticidad. Cuando eso ocurre, el capital es una consecuencia.